Direkteleverandører går sammen

I en VVS-bransje preget av sterk konkurranse og tydelige produktlinjer, tas det nå et uvanlig og strategisk grep: Tre sentrale direkteleverandører går sammen i et samarbeid som aldri tidligere er gjennomført i Norge. Fra 1. april etablerer TECE, Høiax og Tapwell en felles tilstedeværelse i Trondheim – med mål om å forenkle hverdagen for proffkundene.

Samler kompetanse under ett tak

Samarbeidet innebærer en samlokalisering i TECEs lokaler i Trondheim, der rørleggere, entreprenører og rådgivere får tilgang til produkter, kompetanse og rådgivning fra tre aktører på ett sted. Ambisjonen er klar: raskere leveranser, bedre teknisk støtte og en mer helhetlig produktopplevelse for kundene i Midt-Norge.

De tre selskapene dekker til sammen et bredt spekter innen sanitærteknikk, installasjonssystemer, samt kjøkken- og baderomsløsninger. Ved å samle fagmiljøene ønsker de å gjøre det enklere for bransjen å navigere i et stadig mer komplekst produktlandskap.

Setter kunden foran konkurransen

Det mest oppsiktsvekkende med initiativet er at aktørene, til tross for overlappende produktområder, velger samarbeid fremfor å operere hver for seg.

For kundene betyr dette blant annet:

• Enklere tilgang til flere leverandører
• Bedre og mer helhetlig rådgivning
• Mer effektive prosesser i prosjektering og innkjøp

Ved å bryte med tradisjonell konkurransetenkning håper aktørene å sette en ny standard for hvordan direkteleverandører kan samarbeide i fremtiden.

Et strategisk skifte

Ifølge ledelsen i selskapene er dette mer enn en praktisk samlokalisering – det er et langsiktig strategisk valg.

Administrerende direktør i TECE, Geir Herdlevær, beskriver satsingen som et tydelig skifte:
– Dette er ikke kun en samlokalisering, men et strategisk og langsiktig valg om å styrke samarbeidet på tvers av selskaper. Gjennom tettere samhandling ønsker vi å tilby kundene en mer helhetlig, effektiv og tilgjengelig tilnærming til både produkter, kompetanse og løsninger.

– Sammen tar vi et grep bransjen ikke har sett tidligere. Dette samarbeidet setter en ny standard og markerer et tydelig skifte i hvordan direkteleverandører vil tenke fremover, sier salgs- og markedsdirektør i Høiax, Hans Reinholt Wernersen.

Også Tapwell mener samarbeidet er et svar på fremtidens krav:
– Vi tror på samarbeid som driver bransjen fremover. Ved å kombinere styrkene våre skaper vi et felles fundament som gjør oss bedre rustet for fremtidens behov, samtidig som kundene får en enklere og mer moderne opplevelse, sier administrerende direktør Niels Sydtveit.