Tøff sprinklerkamp mot grossistene
DRØBAK: De er den lille leverandøren som konkurrerer mot grossistene. Til gjengjeld har de kort vei til toppen hos en av verdens største sprinklerprodusenter.
– Det er ingen som klarer å matche leveringstiden vår, hevder Morten Sundby.
Han har arbeidet med sprinklerproduktene fra amerikanske Reliable i 40 år. De siste fem årene har han ledet Reliable Firesprinkler Norway.
Der selger han produktene fra en produsent som rundet 100 år i fjor.
Frank J. Fee var president i det amerikanske rørleggermesterforbundet da han fikk de første sprinklerpatentene sine. I 1920 startet han The Reliable Automatic Sprinkler Co. Fremdeles er det familien Fee som eier og leder selskapet.
Sprinklerfolk
Gründer Morten Sundby har gjort som gründer Frank J. Fee gjorde for 100 år siden: Han monterer ikke, for han vil ikke konkurrere mot kundene sine.
– Men vi ser på oss selv som litt mer enn bare forhandlere. Alle som jobber her, er sprinklerfolk, sier Miroslaw Fornal.
Sammen med Sundby og Thomas Knutsen utgjør han staben i Drøbak-bedriften.
De er få, og de har store konkurrenter.
– Vi er «underdog», for vi er ikke rørleggergrossist. De siste årene har grossistene begynt å føre sprinkler, og dermed er det store markedskrefter vi konkurrerer mot, konstaterer Sundby og Fornal.
De selger gjerne både til og gjennom grossistene, men mest til rørleggerbedriftene.
Lakseslakteri
I vinter har de levert rustfrie sprinklerhoder til Åge Nilsen, som har montert på det nye lakseslakteriet til Salmar på Senja. Metrosenteret i Lørenskog er et annet ferskt prosjekt. Evensen Rør, Olaf B. Terjesen og Eriksen & Jensen er andre eksempler på gode kunder.
– Ingen er for store, og ingen er for små. Skal du ha malt et hode i spesialfarge, så ordner vi det – og ringer de på lørdag og det er krise, så kan vi ordne det, også. Det er fordelen med å være små og kunne fokusere på kundene, sier Thomas Knutsen.
Reliable-karene trekker frem en annen fordel: Kort vei rett til topps på Reliable-hovedkontoret i USA.
– Vi får leveringer hver dag. Vi hadde en kunde som egentlig trodde vi var for små, bestilte spesialsprinkler tirsdag og fikk den på døren fra Tyskland torsdag. Ting som skal produseres på fabrikken i USA, har vi fire ukers leveringstid på, forteller Morten Sundby.
49 000 sprinklerhoder
Om de er små i Norge, er leverandøren stor. Hvert år produserer Reliable 20 millioner sprinklerhoder.
– I hele Norge blir det montert 700 000, uavhengig av leverandør, sier den norske sjefen.
I 2019, når tallene er fra, hadde han en omsetning på 8,8 millioner og ikke mer enn fem prosent av markedet.
– I fjor solgte vi for 13 millioner. Vi ser en stigning. Vi solgte 49 000 sprinklerhoder. Det er ikke mye, men det er dette vi er i ferd med å gjøre noe med nå, fastslår Sundby.
Han har tro på at bredden i sortimentet skal gi vekst videre, med spesialprodukter, mye på lager og mulighet til å gi teknisk hjelp.
– Nå bygger vi et eget testrom og showroom. Planen er å begynne å invitere kunder dit så fort det blir mulig igjen. Så kan de få en reell test og se hvordan ting fungerer, forteller Miroslaw Fornal.