EGENUTVIKLET: – Vi har hatt suksess både her i Norge og internasjonalt med vår egenutviklede vibrasjonsdemper, forteller Are Haugen i Grønt Klima.Jørn Wad
SANITÆR
Enklere rehabilitering – for rørleggeren
En av utfordringene for en rørlegger som skal bidra i et rehabiliteringsprosjekt, er reparasjon i himlinger og andre vanskelige tilgjengelige plasser. Sveising på slike steder vet alle hva betyr: Engstelser, brannvakt og problemer. Det er det nå slutt på. Rehabilitering ble akkurat enklere.
Are Haugen i Grønt Klima i Skien bedyrer at han kan leve
opp til sitt motto: Det du trenger – når du trenger det.
I denne
sammenhengen handler det om et sett med verktøy og utstyr for å klem-skjøte nye
og eksisterende rør, og dermed finne løsningene som gjør at man slipper
sveising.
– Dette betyr at vi bidrar til både mindre stress og raskere
gjennomføring av rehabiliteringsprosjekt. For ikke å snakke om at man slipper
brannvakt, som er nødvendig dersom man må sveise for å gjennomføre prosjektene.
– Vi er opptatt av å gjøre hverdagen enklere for den som
faktisk skal gjøre monteringsjobben. Derfor er vi blant annet veldig nøye med
at både verktøy og montasjeutstyr skal være tilgjengelig akkurat når du trenger
det, og har satset på et solid lager for alltid å være leveringsdyktige, sier
Haugen.
Han viser til at dette ble ekstra tydelig under
pandemien, og at de er opptatt av å holde den lagerkapasiteten han mener
få kan konkurrere med i bransjen.
Skiens-selskapet har vært i sving siden 2017 og omsetningen
øker dramatisk år om annet, og i 2023 regner man med å komme helt opp mot 100
millioner kroner. Veksten ser ut til å fortsette i 2024, om trenden holder seg.
Allerede nå håndterer de så mye som 10.000 fakturaer, og det med en total arbeidsstokk på åtte ansatte. Likevel
har de god kontroll på leveransene, understreker Haugen, som også viser til at
de har kraft, tid og idéer til å bidra med flere splitter nye løsninger til
rørbransjen.
– Helt fra da jeg startet opp har jeg vært opptatt av å løse
utfordringer for den som skal gjøre hverdagsjobbene. Det lå til grunn for utviklingen av produktet vi endte opp med å kalle «Easy
Installer». Det er rustfritt, justerbart og fleksibelt, og har bidratt
vesentlig til at vi nå øker eksporten vår til de andre nordiske landene og til
Nederland.
– Er det slik å forstå at dere har utviklet dette selv?
– Ja, det er riktig, og det er flere enn meg som ikke nøler
med å kalle det revolusjonerende. Produktet, som har et justerbart endestykke,
demper nemlig både støy og vibrasjoner i bygget. Vi er veldig fornøyd med
hvordan det har slått an i markedet, selv om det er veldig robust laget, og vil
holde år etter år. Det betyr at vi må selge stadig nye mengder av det,
fleiper han.
Han legger til at det kundene setter mest pris på ved deres
selvutviklede produkt, er at vibrasjonsdemperen er justerbar. Det innebærer at
det er svært tidsbesparende under montering, og ikke minst på etterkontroll av
anleggene senere. Nå er selskapet ute med et nytt produkt på markedet
som vil løse gjennomførings-utfordringene som både rørleggere og folk i
elektrobransjen sliter med, men det vil han ikke si noe mer om foreløpig. Bare
at det vil bli spesielt spennende i prosjekter som innebærer rehabilitering.
Leveringsdyktighet
– Hva er grunnen til at dere klarer å vokse så raskt i et så hardt marked som VVS- og rørbransjen?
– Det har vi også lurt på, og man kan
vel ikke si at vi har hatt hellet med oss heller, hva
etableringstidspunkt angår. Vi hadde ikke vært i gang mer enn et par år før
pandemien rammet oss, og deretter kom jo krigen i Ukraina, strømpriser,
rentehevinger, valutautfordringer og jeg vet ikke hva. Men jeg er opptatt av
kvalitet og service. Kvalitet, fordi det alltid er viktig for ditt omdømme, og
dessuten ønsker man jo ikke reklamasjoner, for det er noe av det dyreste man kan
oppleve.
– Dessuten dette med service: Vi etablerte veldig tidlig at dersom du
sender inn en bestilling før klokka 14.00, skal det være underveis til deg
samme dag. Til og med når ordrene er over en million kroner, som vi har opplevd
noen ganger, setter vi vår ære i å følge opp dette, sier han.
- Det var vel ikke så enkelt når pandemien rammet?
– En av de konsekvensene jeg så av pandemien, var at det
kunne komme til å bli vanskelig å få tak i deler. Derfor solgte jeg et stort
lagerbygg jeg hadde kjøpt, og leide det tilbake. Pengene jeg fikk for det,
brukte jeg til å fylle det samme lagerhuset med varer. Nå har vi faktisk
varer for 45 millioner kroner på lager. Dermed er vi hele tiden
leveringsdyktige, samtidig som vi har et godt forhold til våre leverandører,
sier han fornøyd.