– Vi vil ikke vinne på volum

Markedet er preget av høy konkurranse, pressede marginer og store rådgiverhus. Likevel beskriver ikke Kristiansen hverdagen som en direkte kamp mot de største.

– De store har ofte svært sterke merkevarer. Samtidig opplever vi i praksis at vi delvis opererer i ulike segmenter, selv om vi konkurrerer om noen av de samme prosjektene, sier han.

Han mener de største volumkontraktene er krevende for en aktør i Fremjes størrelse, og at det heller ikke nødvendigvis er der de skaper mest verdi. I stedet har de bygget en organisasjon som er lettbeint, fleksibel og rask til å tilpasse seg kundens behov.

Tett på kunden

Mye av læringen ligger i forholdet til kundene.

– Vi har opplevd at det å jobbe tett med kundene våre skaper mer enn et tradisjonelt kunde-leverandørforhold. Det blir ofte et nært samarbeid med felles mål, og det opplever vi som både motiverende og verdifullt, sier Kristiansen.

Han mener det går et tydelig skille mellom kunder som ser rådgivning som en investering i prosjektet, og de som ser det som en kostnad som skal presses ned. Det er de førstnevnte som har åpnet dørene lettest – kunder som er opptatt av kvalitet og gjennomføringsevne, og som vil ha rådgivere som kommer raskt inn til kjernen av utfordringen.

Presset bygger ny rådgiverrolle

Også bransjebildet rundt har formet Fremje. Kristiansen peker på at entreprenørbransjen er under stadig sterkere press på pris og ressurser, og at det har gjort produktvalg og prefabrikkerte løsninger til viktige redskaper for å redusere tidsbruk og ressursbehov ute på byggeplass.

For ham er dette mer enn et teknisk spørsmål. Han mener rådgiveren må ta større eierskap til sluttproduktet og levere løsninger som er prosjekterbare og gjennomførbare innenfor avtalte kostnadsrammer – med lavere byggekostnader, kortere byggetid, høy komfort for sluttbruker og effektive bygg for eiere og drift som målestokk.

Til dette kommer ytre press: usikkerhet internasjonalt, inflasjon og et teknologisk skifte hvor AI og nye digitale verktøy endrer arbeidsprosessene.

– Det stiller høyere krav til både omstillingsevne og effektivitet, sier Kristiansen.

Rekrutterer på mindre byråkrati

Veksten har skjedd gjennom rekruttering fra etablerte miljøer.

– Rekruttering handler i stor grad om gode historier, faglig tyngde og et miljø hvor folk får utvikle seg. Mange dyktige fagpersoner opplever at potensialet deres ikke alltid kommer til sin rett i store organisasjoner med mye administrasjon og detaljstyring, sier han.

Han har derfor forsøkt å bygge en kultur hvor menneskene står i sentrum, og hvor verdien de skaper veier tyngre enn byråkrati og rapportering.

– Menneskene er vår eneste ressurs.

Men kultur alene holder ikke. Fremje legger også vekt på kompetansedeling, fagutvikling og prosessforbedring på tvers av fagmiljøene, og tester aktivt nye gjennomføringsmodeller og digitale verktøy – både egenutviklede og i samarbeid med partnere.

Må vite hva man bygger

Når Kristiansen blir bedt om å gi ett råd til andre som vurderer å starte opp:

– Bestem hva du ønsker å bygge – og vær tro mot det over tid.

Han legger til at god prosjekt- og økonomistyring må være på plass fra starten, og at fokus på verdiskaping er avgjørende. Og en siste ting:

– Ha det gøy.

For Fremje har de første årene handlet om nettopp det: å bygge et rådgivermiljø som ikke forsøker å bli en mindre versjon av de store, men som finner sin plass i et marked der kundene trenger mer enn kapasitet.